新聞動態

定制家居洗牌常態化 硬實力成就新未來

2021-06-11

煙臺整裝】隨著我國城鎮化進程加快,定制家居也在逐漸普及。


煙臺裝飾公司哪家靠譜】所謂定制家居,是指針對使用者的個性化需求,對櫥柜、家具、內門、墻體等進行整體設計、整體制造,以統一居室空間設計風格,利用率,提升居住體驗。定制家居主要包括整體櫥柜、整體衣柜、整體衛浴、內門、墻紙、地板、軟體家具、裝飾五金等產品。


定制家居的普及,無疑也帶動了整個行業的飛速擴張,大量品牌如雨后春筍一般涌現。對于一個行業來說,新陳代謝才有利于行業長遠發展,經銷商的合理優化是家居建材行業的常態,宏觀上有利于行業的長遠發展,微觀上有利于企業增強運營效率和競爭力、消費者得到更好的服務。


2020年,在疫情的背景下,定制家居經銷商洗牌加快,行業生態進一步優化。歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦等行業知名品牌呈現出了不同的生存能力,而這都折射在各大品牌的經銷商、門店數據之中,


定制家居經銷商洗牌加快


以國內四家定制家居行業頭部企業為例,數據顯示,2017年-2020年,歐派門店數量合計分別為6311家、6708家、7062家、7112家,擴張處于逐漸放緩趨勢,而經銷商數量則因細分品牌的不同而有所不同,其中,歐派櫥柜、歐鉑麗在2020年經銷商分別減少65家、146家。


而尚品宅配的加盟店數量在2017年-2020年分別達到1557家、2100家、2327家、2235家。2020年減少了92家。


志邦家居雖然門店總量分別達到1759家、2363家、2827家、3203家,呈現出快速擴張趨勢,但2020年,其櫥柜及木門經銷商數量分別僅增加1家、48家。


索菲亞同期的門店總量達到3175家、3710家、3873家、4409家,2020年甚至逆勢而上,門店增加536家,有意思的是,按品牌細分,其旗下索菲亞、司米、華鶴在2020年紛紛實現逆勢發展,經銷商擴張152家、125家、309家。


可以看出,索菲亞是四家企業里,全品牌在2020年實現經銷商和門店數量正增長的企業,截至2020年末,索菲亞柜類定制經銷商1652家,專賣店2719家,全年建店(全開店、重裝及整改)高達2519家。


精細化管理煥新品牌生命力


業內人士指出,定制家居頭部品牌拓店步伐放緩、經銷商優化管理的背后,是全國銷售渠道鋪設的日臻完善,部分區域招商已趨于飽和,行業逐漸告別粗獷生長,步入了精細化運營軌道。


以索菲亞品牌“索菲亞-柜類定制專家”為例,目前有超過2719家門店,覆蓋全國1800個城市和區域。其中省會城市門店數占比14%,地級城市門店數占比22%,四五線城市門店數占比64%。如今,索菲亞-柜類定制專家已經建立起完善的終端銷售網絡,全面覆蓋不同線級城市。


除此之外,2020年上半年疫情導致了終端經營短暫停擺,也倒逼了品牌主動進行經銷商優化管理、改革,打造更有活力的隊伍。面對疫情的掣肘,各個品牌均在祭出了經銷商幫扶組合拳和線上營銷舉措,努力將影響Z小化。


2020年,志邦家居開展精準數字引流、線下轉化全流程客戶服務轉化,重點賦能全國100城,孵化、培育加盟商新零售團隊,搭建一套新的引流、轉化體系,提高加盟商整體營銷獲客、服務轉化能力,全年開展全國大型直播 100 余場。


此外,經銷商的優化調整也是家居建材行業渠道管理的常規手段,合理的流動性是企業保持活力的前提之一。歐派就曾在投資者交流活動中明確表示,每年淘汰6%-8%經銷商,針對能力不足的經銷商就不斷細化代理的地區和品類,比如區域被壓縮、品類被壓縮、新增代理商等方式,實在不行就淘汰。


定制家居賽道前景可期


隨著國內疫情逐步穩定,各行各業的生產也漸漸回到正軌。然而,家居建材、家電領域的經銷商優化對于行業的積極影響卻是持久恒遠的。


經銷商的優化,有利于改善行業形象、生態,而在消費升級下,消費者也需要更加專業、優質的服務商,經銷商優化將有利于他們獲得更好的服務。


對于品牌來說,經銷商隊伍也能夠變得更加敏捷高效,運營效率提升,戰斗力更強。行業生態的優化,在區域、市場上也能夠給優質經銷商騰出了更大的生存空間。


數據顯示,我國城鎮化率從2016年的57.35%提高到2020年的63.89%,城鎮化正處于一個快速發展時期。而城鎮居民可支配收入也在不斷增長,定制家居行業未來可期。


伴隨著城鎮化建設的推進,我國房地產市場也保持著穩定的增長勢頭。


2020年,雖然受新冠疫情影響,我國商品房銷售面積為17.61億平方米,同比增長2.6%,增幅較小。不過,受近年來房地產調控政策升級影響,全國住宅市場成交量有所回落,同時精裝房政策在一、二線城市快速推進。


隨著精裝房市場擴容,二手房市場需求增長,如今,三胎政策也實現開放,未來購房需求能夠帶動整個定制家居行業的發展。


有業內人士認為,在如今的趨勢下,經銷商綁定增長性好的成熟頭部定制家居品牌,借助平臺獲取領先的品牌影響力、足夠的產品支持以及優異的工業化和信息化發展,才能坐擁更大的發展空間。


來源:長江商報

標簽

Z近瀏覽:

全國咨詢熱線

13589767337

備案號:魯ICP備17048446號-1
国产小嫩模无套中出视频,成年片色大黄全免费网站,黑人大战上海少妇完整版,极品嫩模艾小青高潮潮喷